1. Nunca una representada sea más del 20% de tus ingresos.
2. Tus ingresos deben venir mínimo por el 70-80 % de productos de venta repetitiva y el resto de operaciones puntuales
3. Tus representadas de operaciones puntuales necesitan de tu valor añadido. No son multinacionales, hay que ubicarlas en el mercado, son empresas medio pequeñas pero son líderes en su nicho de mercado.
4. Haz un Budget para ti mismo que te guie a los principios 1 y 2
5. Conoce siempre la representada que decides incluir en tu Budget y en tu trabajo pro activo
6. Dedica siempre mínimo un 10% de tu tiempo a buscar representadas nuevas y un 20% a buscar clientes nuevos
7. Si una representada va muy bien y otras muy mal, busca una que vaya muy bien o perderás la libertad
8. El trabajo de agente libre se basa en estas actividades: a. Buscar representadas y gestionarlas. b. Buscar clientes nuevos y generar oportunidades de ventas. c. Gestionar clientes repetitivos. d. Cerrar operaciones. El equilibrio es la base del éxito.
9. Procura ser relevante para la representada y si no puedes solo reparte comisiones
10. Estudia el balance y la evolución de tus representadas: el cliente es el campo que da los frutos pero la representada es el agua que lo riega.
FABIO DANZÉ
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